HMI: „Profis
für Profis“ überzeugt Agenturen und Repräsentanten
Hamburg – Mai
2011. Vertriebspower für den Nachwuchs: Das innovative Weiterbildungsevent
überzeugte Repräsentanten und Trainer auf ganzer Linie. Vor wenigen Wochen
trafen sich die 100 besten Agentur-Repräsentanten mit den Top-Profis aus den
Agenturen. Das Ziel: Das Wissen und die Erfahrung der HMI-Agenturen sollen
maximal praxisnah und erfolgversprechend vermittelt werden – zum Vorteil der
gesamten Organisation HMI.
Eine erfolgreiche Kombination aus fröhlichem Coaching
und geballtem Fachwissen, angereichert mit jeder Menge Infos, Tipps und
Teamgeist: Willkommen auf der jüngsten Best-Practice-Schulung der HMI, diesmal
in einem Tagungshotel nahe der Lüneburger Heide. Anfang Februar trafen sich an dieser
erstklassigen Adresse rund 100 Agentur-Repräsentanten der HMI, um auf einem
zweitägigen Seminar von der Vertriebspower und dem Know-how der Top Agenturen
der HMI ganz direkt zu profitieren. „Der Austausch untereinander ist ein
wesentlicher Bestandteil unseres Erfolgs“, stimmte Ulf Hartman, Leiter
Agenturvertrieb der HMI, die Teilnehmer ein. Daraufhin machten sich die
Teilnehmer in Fünfergruppen auf zur ersten Seminarstation und begegneten dort jeweils
ihrem persönlichen „Praxistrainerduo“. Inhalt der ersten Weiterbildungseinheit:
Die aktuellen fünf Vertriebsschwerpunkte der HMI also bAV, Unfall, Gesundheit,
PHS und Gewerbe. Doch die Trainer vermittelten dabei nicht nur ihr Wissen und
ihre mehrjährige Erfahrung - sie stellten den Teilnehmern vor allem auch ihre ganz
persönlichen Erfolgsstrategien aus der Praxis vor.
Zu diesen Trainern gehörten Generalagenturen und Direktionsagenturen,
aber auch Profis aus der Geschäftsstellen-Leitung oder dem Produktmanagement. Entsprechend
anerkennend fällt das Feedback der Teilnehmer aus: „Ich lerne wirklich viel Neues“,
berichtet zum Beispiel eine HMI Repräsentantin über ihre Erfahrungen mit dem
Vertriebspower-Seminarkonzept. Ähnlich lautet das Urteil eines anderen
Repräsentanten: „Die Seminare führen uns wieder auf das tägliche Geschäft zurück.“
Ein Seniorrepräsentant der HMI lobt vor allem die Praxisorientierung der
Veranstaltung: „Die Seminare sind sehr praxisnah, innovativ und eine gute
Ergänzung zur Theorie, die wir vorher kennengelernt haben.“ Natürlich fällt
auch das Fazit der Praxistrainer der HMI positiv aus: „Unser Job ist es auch,
Zugangswege für den Vertrieb zu entwickeln. Das Feedback aus den Agenturen ist
dafür unverzichtbar“, bestätigt einer der Organisationsleiter der DKV. Kein
Wunder, dass die Best-Practice-Idee so gut ankam: Im Mittelpunkt steht zwar das
Produkt- oder Fachwissen, entscheidender aber ist der Erfahrungsaustausch
zwischen den einzelnen Bereichen, Teams und Kollegen – mit dem Ziel, noch
besser für die gemeinsame Sache zusammenarbeiten zu können. Und auch die zweite
„Station“, die einen anderen vertrieblichen Schwerpunkt setzte, konnte
offensichtlich überzeugen.
Über die HMI
Die HMI ist eine der erfolgreichsten Vertriebsorganisationen
der ERGO Versicherungsgruppe. Weltweit ist ERGO in mehr
als 30 Ländern vertreten, in Deutschland zählt sie über alle Sparten hinweg zu
den Marktführern.
Kontakt
HMI
Anina Frahm
Überseering 45
22297 Hamburg
Tel.: 0 40/63 76-2802
Kontakt@vdhmi.de
http://www.ergo.de
http://www.hmi-vertriebspower.de
